近年来，全球潮玩产业持续保持高速增长态势，创意设计、IP价值与情感表达正在成为产业发展的核心驱动力。随着中国潮玩产业链日趋成熟，国潮玩具依托独特的文化内核与设计创新，正逐步走向全球市场，成为中国设计出海的重要载体。在2025河北国际工业设计周“设计出海对接会”的现场，雨果跨境品类出海主理人朱奇米子以国潮玩具出海为核心议题，全面拆解了全球潮玩产业的发展格局、增长逻辑与出海机遇，为中国潮玩品牌的全球化发展提供了清晰的策略指引。
朱奇米子表示，潮玩市场发展势头迅猛，是一个体量庞大且具备增长潜力的市场。其能在短时间内快速爆发，是设计、消费人群、消费观念、IP 生态与传播环境多重共振的结果。
一是Z 世代消费群体的崛起，对这一群体而言，潮玩早已超越玩具属性，成为情感寄托、社交货币与身份符号。以经典 IP Molly 为例，其形象传递出的孤独独特气质，精准契合年轻用户的内心情绪，消费者购买的不只是玩偶，更是情绪共鸣与自我表达的载体。
二是悦己消费观念的普及，随着消费升级，“为自己买单” 的悦己经济成为主流，潮玩既能提供情感陪伴、缓解孤独，也能通过系列收藏带来成就感，个性化的设计表达精准匹配年轻人的审美追求，成为重要的情感消费品类。
三是IP 经济的繁荣发展，优质潮玩往往拥有完整的故事背景与世界观，能与消费者建立深度情感链接，同时 IP 具备跨媒体、跨品类开发潜力，配合粉丝社群的聚合效应，可持续带动复购与市场扩张。玲娜贝儿等头部 IP 的爆火，正是依托庞大粉丝群体与用户自发的二次创作分享，形成了极强的社群传播效应。
四是社交文化的推动，数据显示，潮玩在社交平台的分享量年增速达 65%，KOL 推广可使品牌曝光度提升 120%，带动销售转化率增长 40%，潮玩已从单纯产品转变为具备传播属性的内容载体，社交平台的放大效应进一步加速了产业普及。
朱奇米子认为，当下正是中国潮玩品牌出海的最佳时机，海外消费环境、渠道变革与国内产业基础三重红利叠加，为国潮玩具出海构筑了坚实优势。
首先是海外消费结构持续迭代，海外年轻群体愈发将潮玩视为情感消费与收藏资产，叠加 Ins、TikTok 等社交媒体的普及，潮玩的社交属性被进一步放大，为品牌海外渗透提供了天然土壤。其次是线上渠道加速渗透，疫情推动海外零售线上化，电商与直播在东南亚、欧美市场快速普及，为中国潮玩品牌提供了全新的用户触达路径，降低了出海渠道门槛。最后是中国潮玩产业链生态成熟，国内已形成覆盖原创设计、生产制造、供应链管理、品牌代运营的完整产业体系，中国潮玩品牌出海并非单打独斗，而是依托完整产业生态协同发力，具备极强的供应链与设计竞争力。
朱奇米子表示，面对广阔的全球市场与日趋激烈的竞争，中国潮玩品牌需从战略与执行层面构建突围路径。战略上需坚持 DTC 品牌化方向，潮玩的核心竞争力在于设计与故事，品牌必须在海外讲好自身品牌故事，通过直营店等方式直接触达用户，建立品牌认知与情感链接；同时打造沉浸式消费体验，通过虚拟开箱、AI 试玩、线下展览等多元形式，提升用户体验与转化效率；此外采用圈层化营销打法，针对不同区域、圈层的用户，匹配对应的社交平台与线下场景，精准触达目标受众。执行层面需把握四大要点：
一是深入研究本土文化，结合潮玩核心元素融合创新，避免单一打法覆盖全市场；
二是善用社交媒体与红人营销，通过内容运营与线上互动，持续强化与用户的情感链接；
三是拓展多层次消费人群，除 Z 世代核心群体外，关注年轻家长、中年收藏家等人群，挖掘市场增量；
四是推动产业资源优势互补，依托成熟的供应链制造能力与潮玩品牌的设计创意能力，共同做大全球市场蛋糕。
分享最后，朱奇米子表示，潮玩出海的本质，是中国设计与中国文化走向全球的过程。目前正迎来全球化发展的黄金机遇，未来也将在全球市场中书写更多中国创意的精彩答卷。
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